星巴克进入中国市场时，一杯美式30多元，远高于当时10元左右的咖啡认知。
但星巴克营造了"第三空间"——沙发、音乐、免费WiFi。
你不再是在"买咖啡"，而是在"买一个可以坐一下午的地方"。
30多元突然变得合理了。
更要命的是，当你觉得30多元"正常"之后，35元的拿铁、38元的星冰乐看起来只是"贵一点点"。
你的价格锚点被移走了。而锚点不需要合理，它只需要先出现。
OpenTerm 解码 · 经典案例
真实故事 · 锚定效应
星巴克锚定
你以为的"划算"，可能只是被第一个数字锚定了
核心洞察
锚定效应——第一个接触的数字会成为后续判断的参照点。一旦你接受了某个"正常价格"，所有偏离都只是"差一点"。
现实映射
商场标价1999打5折——999觉得"赚到了"，实际成本可能300
"原价399"的课程现在99元——99元看起来很便宜，但你真的需要吗
工资谈判——先报价的人更有利，对方的还价会被锚定在你的报价附近
破解之道
做决策前问："如果不看原价/参考价，这个东西值多少？"回到价值本身。在购物或谈判前写下心理价位，不被动接受对方设定的锚点。