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思维实验 · 博弈论

囚徒困境

个体理性 ≠ 集体理性

你和同伙被抓了。检察官把你们分开关进两个审讯室:

"如果你们俩都保持沉默,各判1年。"

"如果你供出他,他沉默——你无罪释放,他判10年。"

"如果他供出你,你沉默——他无罪释放,你判10年。"

"如果你们互相供出对方,各判5年。"

你盘算:如果我沉默……万一他供了我呢?他判0年我判10年。太亏了。

如果我供出他……最差的情况是他也没沉默,我俩各5年。至少比10年强。

所以你们都会供出对方。结果:各判5年。

但回头看——如果你们俩都不说话呢?各判1年。这才是最优的结果。

核心洞察
两个理性的人,各自做出了对自己最有利的选择,最终共同走向了比最优点更差的结果。
现实映射
两家奶茶店打价格战,各自降价求生存,结果两家都亏本
三个部门抢预算,各自夸大需求,最终总预算削减
国际军备竞赛:都想先下手为强,结果引发冲突
破解之道
建立信任机制与重复博弈。当你知道未来还要和对方打很多次交道时,合作的激励就大于背叛的诱惑。